Click to order
Cart
Ваш заказ
Total: 
Ваше имя
Ваш email
Ваш телефон

Что такое «своя ниша» и где ее искать?

Существует огромное количество определений, что такое «своя ниша» и что значит найти ее. Разбираемся с формулировками, изучаем конкретные шаги по поиску и тестированию ниш.
Существует огромное количество определений, что такое «своя ниша» и что значит найти ее. Ключевые слова, которые можно выделить из всех формулировок, – концентрация ваших клиентов и ограниченная конкуренция. Иными словами – это область, где сосредоточено максимальное количество людей, которые готовы покупать ваш продукт, и в то же время по какой-либо причине снижена конкуренция, либо она высокая, но у вас есть возможность каким-то образом выделяться. Это две ключевые позиции.
Нишей может быть географическая территория, специфическая индустрия, определенная группа людей по возрасту либо другим признакам. Это всегда группа потенциальных клиентов со схожими характеристиками.
Ваша ниша может оказаться где угодно. Не секрет, что нишу можно и создать. Вы придумали что-то совершенно новое, вы комбинируете что-то уже существующее и это образует принципиально новую услугу или продукт, – все это тоже про создание ниши.
Как искать свою нишу?
Шаг 1. Оттолкнуться от тех знаний и умений, которые у вас уже есть.
Это та уникальная комбинация талантов, навыков и умений, которые вы приобрели в течение жизни. Берем все это и проводим ревизию. Выпишите на лист бумаги все, что вы знаете и умеете, умеете лучше большинства окружающих.
Ваша ниша будет формироваться вокруг этих навыков. Это то, что вы можете нести в мир и продавать. Например, вы продаете грузовики. И все вокруг продают грузовики. Но в этой технике есть специфическая характеристика или набор качество, в которых вы разбираетесь лучше всех. Вас увлекает эта тема, вдохновляет, к вам приходят за советом именно по этому вопросу. Это и есть ваша ниша.
Существует заблуждение: если пойти в слишком узкое направление, можно проиграть. Важно внимательно смотреть и на рынок, и на ваш продукт. Нередки ситуации, когда бизнес в узкой нише имеет гораздо более высокую доходность чем тот, который работает на высококонкурентном рынке с попыткой охватить все. Если ваш товар рассчитан на всех, то его купит никто. Если ваш товар ориентирован на конкретный узкий сегмент – скорее всего тут будет и высокий доход.


Фото Felipe Furtado
Шаг 2. Посмотрите на сферу «you must be kidding»
Это все то, про что вы скажете «да ладно, вы должно быть шутите». Как правило, все искрометные идеи, новые продукты, услуги, ниши - они лежат именно здесь. Никто до вас не поверил, что это возможно. Даже если кто-то здесь искал – то безрезультатно либо не оценили потенциал. Все идеи, которые кажутся совершенно невозможными, абсолютно нереальными, странными – здесь скрываются самородки! Запишите все, что приходит в голову и что ближе к вам и вашим компетенциям.
Шаг 3. Превращаем хобби в машину по зарабатыванию денег.
Это не всегда возможно, т.к. хобби может иметь ограничение по масштабу. И такие бизнесы сложно вырастить просто в силу самой идеи.
В чем здесь преимущество? Во-первых, вам нравится этим заниматься, вы в этом хороши. Во-вторых, кто-то уже у вас купил или хотел бы купить. Все, кого я знаю, кто растит бизнес из хобби или ремесленничества, самозанятости, имеют уже достаточное количество потенциальных клиентов. Либо у них покупают друзья, родственники. Как это происходит? Люди приходят в дом, видят какую-то милейшую вещицу, в которую они влюбляются и говорят: «А сделай мне такую же, пожалуйста. Сколько это будет стоить?». И бизнес начинает образовываться сам собой.
Как протестировать ниши?
1
Поговорите с теми, кто является вашим потенциальным клиентом
Если ваш продукт ориентирован на мам грудничков – не надо обсуждать идею с брутальными мужчинами-спортсменами. Ищите тех, кому может быть актуальна ваша тема. Не бойтесь ошибаться. Заодно протестируете и вашу аудиторию, и группы на стыке.
2
О чем говорить?
Ваша задача – выяснить, насколько интересен ваш продукт, готовы ли его покупать и за сколько. Если не готовы покупать – то почему, что надо доработать, что останавливать? Если не купят сейчас – то когда? Не заморачивайтесь опросниками, ищите вопросы в жизни.
3
Что дальше?
Своего круга мало. Идите в интернет-пространство и сканируйте все подряд. Всех конкурентов, интернет-ресурсы, информационное пространство вашей ниши. Это принесет массу открытий и понимание – насколько ваш продукт «попадает», а что не так и требует изменений.
Важно!
Начинающие предприниматели или те, кто придумал что-то хорошее, начинают слишком много смотреть на других. На этой стадии, поиска ниши отбросьте мысль про получится или не получится. Мы тестируем на предмет глобальных ошибок. Не надо за мир принимать решение из своих страхов. У вас получится точно, если вы не бросите начатое.
Можно сделать тестовую рассылку по потенциальным клиентам. Написать письмо, придумать как описать продукт. Протестировать, готовы ли купить, в какой период и что еще надо сделать с вашим продуктом. Можно сделать пробное объявление в социальных сетях. Но я не рекомендую в наших юридических условиях заниматься этим постоянно. Это прием для короткого выхода – появились, протестировали, собрали информацию, и все.
Далее важно проанализировать конкурентов. Но как? Мы начинаем изучать информацию о них. Если их огромное количество, то на пятом-десятом варианте мы понимаем, что запутались, в голове каша, на что ориентироваться и как оценивать – не понятно. В курсе по стратегии я даю подробный факторный анализ. Это признанный во всем мире математический метод. Факторный анализ позволяет замерять конкурентов даже в самой сложной и перегруженной нише. Но на стадии измерения ниши и тестирования идеи достаточно собрать как минимум ближайшую доступную информацию –сайты и блоги, статьи в медиа и т.д. Слушайте свою интуицию. Пока этого будет достаточно.
Фото на обложке Andrew Neel